萬鑫輪胎品牌全案策劃

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項目背景

山東萬鑫輪胎有限公司是由山東同濟萬鑫集團有限公司、山東萬鑫建設公司、俄羅斯富盟集團共同投資成立的全鋼載重子午線輪胎生產企業。公司位于山東省淄博市桓臺縣,毗鄰國家級氟硅材料產業園和國家馬踏湖濕地生態保護區,項目總投資12.95億元,廠區占地430畝,分兩期建設,第一期投資6.2億元,一期投產后年產子午線輪胎達80萬條,產值12億元;二期投資7億元,二期投產后年產子午線輪胎240萬條,年實現銷售收入過30億元。


2011年,圍繞走單一品牌策略還是多品牌策略?走企業品牌還是產品品牌?如何通過產品、價格、招商策略達到預期目標?瑞顏廣告經過多次溝通與預期工作匯報,前期工作成果得到了萬鑫領導的一致認可和贊賞,雙方達成戰略合作,由瑞顏廣告代理“萬鑫”輪胎品牌策劃及推廣。


總體思路



通過對第一、第二陣營(即國外、國內輪胎企業)的品牌策略的分析,尋找適合萬鑫輪胎的品牌策略。



采取多品牌策略需要一定基礎條件:一定規模的品牌建設資源;完善的跨部門管理協調體制;足夠的高質量的品牌管理人才。萬鑫企業作為輪胎行業的新進者,目前并不具備這些條件,因此采取多品牌策略并不是最優的選擇。


那么,萬鑫輪胎該采取怎么樣的品牌策略?


行業競爭焦點分析

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具體表現在以下幾個方面

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產品機會點審查

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小結:

① 我們發現輪胎除承載性能外,安全性能方面的下坡的剎車性能、彎道的平衡性能也非常重要。

② 這兩項目前還沒有哪項技術明確提出,可以此為突破口,提出萬鑫技術:

一舉成為輪胎行業第7大生產技術;

給予消費者和行業內人士的是萬鑫企業技術領先的品牌印象,進而引發熱議;

新技術滿足了用戶未被滿足的潛在核心需求,降低了經銷商開發的難度,推動了第一批營銷網絡的建設。





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